【Coach8 编者按】 在移动互联网时代，我们习惯了在朋友圈发海报，在视频号发短视频，在小红书发种草笔记。 这些都很有效，但它们往往解决的是“流量”问题，而非“信任”问题。

对于专业教练，尤其是那些希望切入企业市场（B2B）或服务高净值客户的教练来说，你需要的不仅仅是“被看见”，更是“被认可”。 你需要在客户心中建立一种“思想领导力” (Thought Leadership)。

ICF 最新发布的文章 How to Use LinkedIn to Establish Thought Leadership 指出，在全球拥有超过10亿用户的 LinkedIn（领英），依然是建立职业权威的最佳阵地。 而其中最被低估的功能，就是——LinkedIn Articles（长文章）。

今天，Coach8 将带大家拆解：为什么在这个“碎片化”阅读的时代，写长文章反而成了教练最硬核的竞争力？

第一部分：别只发“动态”，要发“观点”

很多教练把 LinkedIn 当作电子简历，或者是另一个发“朋友圈”的地方。 发一张活动照片，配一句“今天很开心”，这叫动态（Post）。 这能带来点赞，但带不来客户。

ICF 的文章指出，虽然短动态适合快速互动，但长文章（Articles） 才是你展示肌肉的地方。

• 空间感：它给了你足够的篇幅去拆解一个复杂的概念，去展示你的逻辑闭环。

• 专业度：客户在寻找教练时，不仅看你长什么样，更看你想什么。一篇深度分析客户案例的文章，比一百张自拍更能说明你的实力。

• 意向度：愿意花时间读完你长文章的人，往往不是闲逛的看客，而是正在寻找解决方案的潜在客户。

Coach8 观察： 在“短平快”的流量时代，“深度”是稀缺品。 当所有人都用15秒视频博眼球时，你用1500字的文章讲透一个道理，这种反差本身就是一种高级的筛选。你筛选掉了凑热闹的人，留下了真正的高价值客户。

第二部分：看不见的红利——SEO（搜索引擎优化）

这是很多非技术背景的教练容易忽视的“超级红利”。

你在微信公众号发的文章，百度很难搜到，谷歌更搜不到。这叫“信息孤岛”。 但 LinkedIn 不一样。 LinkedIn 的文章在 Google 和 Bing 等搜索引擎上的权重极高。

这意味着什么？ 假设你写了一篇名为《初创公司CEO如何度过孤独期》的文章。 当一个焦虑的CEO在 Google 上搜索“CEO 孤独 怎么办”时，你的 LinkedIn 文章很有可能排在搜索结果的前列。 你不需要懂代码，LinkedIn 已经内置了 SEO 工具。 你只需要在发布前自定义标题和描述，就能让你的专业知识在全网被“被动检索”到。

Coach8 深度点评： 这就是我们常说的“睡后流量”。 通过 SEO，你的文章变成了你的24小时业务员。即使你在睡觉，你的观点依然在网络世界里替你寻找客户。

第三部分：组合拳策略——“预告”+“正片”

ICF 给出了一个非常实操的建议：将“动态”与“文章”结合使用。

不要发完文章就完了。 你可以发一条短动态（Post），摘录文章里的金句，或者分享一个写这篇文章时的个人感悟，然后把长文章的链接放在评论区或正文中。

• 动态（Post）：是诱饵，负责在信息流里抓住眼球，引发讨论。

• 文章（Article）：是正餐，负责提供价值，建立信任。

Coach8 建议： 你甚至可以将文章转化为 LinkedIn 的 Newsletter（通讯）。这样，每当你发布新文章，你的订阅者都会收到邮件通知。这是一种极低成本维护“私域流量”的方式。

第四部分：写什么？——把你脑袋里的黄金挖出来

很多教练不敢写，觉得“我不是大师，我写什么？” ICF 鼓励大家：思想领导力始于分享你最熟悉的东西。

你不需要写出诺贝尔奖级别的论文，你只需要写：

1. 理想客户关心的话题：比如“管理者如何应对35岁危机”、“团队冲突的背后是什么”。

2. 匿名化的案例复盘：讲述一个客户如何从A点走到B点（注意保密原则），这最能体现你的教练价值。

3. 你的成长故事：原本的职业背景如何塑造了你现在的教练风格？

关键点：保持一致性。 你不需要日更。一个月1-2篇高质量的长文，坚持一年，你就积累了12-24篇专业资产。这比三天打鱼两天晒网要强得多。

第五部分：Coach8 独家深度——从“销售者”到“教育者”

看完这篇文章，Coach8 编辑部想结合中国教练的现状，谈谈为什么我们要重拾“写作”这件事。

1. 写作是最好的“教练自我督导”

Coach8 创始人薛铁鏻常说：“写作是思考的整理。” 当你试图把一个教练工具、一次会谈感悟写清楚时，你其实是在对自己的知识体系进行一次梳理和升维。 一个能写清楚的教练，才是一个想清楚的教练。

2. 建立“资产”而非“消耗品”

短视频和朋友圈是“消耗品”，发出去两天就沉下去了，没人会去翻你半年前的朋友圈。 但长文章是“数字资产”。 一篇优质的文章，在三年后依然能为你带来客户。 在 Coach8，我们鼓励学员做“长期主义者”。建立你的 LinkedIn 专栏，就是在为你的职业生涯储蓄信用资产。

3. 突破“熟人圈”，走向“陌生人圈”

很多教练的客户都来自熟人转介绍，这很好，但有天花板。 LinkedIn 是一个基于“弱关系”的平台。 通过输出观点，你能连接到原本完全不可能认识的人——也许是某家跨国公司的HRD，也许是远在海外的创业者。 思想领导力（Thought Leadership）的本质，就是用思想去连接同频的人。

Coach8 寄语

不要被“思想领袖”这个词吓跑。 它不代表你要成为明星，它只代表：在你的专业领域里，你是一个有观点、有深度、值得信任的人。

从今天开始，试着在 LinkedIn 上写下你的第一篇长文。 不要担心没人看，因为你写的每一个字，都是在为你的未来投票。

让世界看到的不仅仅是你的 Title（头衔），更是你的 Insight（洞见）。